Attaché Commercial

📅 Date limite de candidature : 28 juillet 2026

Identification du poste

• Intitulé : Attaché Commercial
• Département : Direction Commerciale / Ventes
• Rattachement : Directeur Commercial / Chef des Ventes
• Type de clients : Transporteurs, Industries, BTP, Stations-services

Mission Générale

Développer le chiffre d’affaires et la marge de l’entreprise sur un secteur géographique défini. Assurer la vente de carburants, lubrifiants et services auprès d’une clientèle professionnelle. Garantir la rentabilité des comptes et le respect des normes de sécurité.

Activités et Tâches Principales

Développement commercial

• Prospecter activement de nouveaux clients (industries, transporteurs, chantiers).
• Négocier les prix, les volumes et les conditions de paiement.
• Répondre aux appels d’offres publics et privés du secteur.

Gestion du réseau

• Piloter le réseau de stations-services.
• Veiller à l’approvisionnement continu et éviter les ruptures de stock.
• Contrôler l’application de l’identité visuelle de la marque de l’entreprise.

Suivi financier et administratif

• Suivre les encours financiers et recouvrir les créances impayées.
• Rédiger les rapports d’activité et analyser les volumes vendus.

Sécurité et conformité (QHSE)

• S’assurer que les cuves des clients respectent les normes environnementales.
• Diffuser les fiches de données de sécurité (FDS) des produits.

Compétences Requises

Savoirs (Connaissances)

• Marché pétrolier : maîtrise des mécanismes de prix (taxes).
• Techniques de vente : négociation de contrats.
• Réglementation : règles de transport et stockage des matières dangereuses.

Savoir-faire (Compétences techniques)

• Analyse financière : lecture d’un bilan pour évaluer le risque client.
• Outils informatiques : maîtrise des applications Windows et d’un ERP.

Savoir-être (Qualités personnelles)

• Négociateur : fermeté face à des acheteurs professionnels aguerris.
• Rigueur : respect strict des procédures de sécurité.
• Orientation résultats : goût prononcé pour les défis et l’atteinte d’objectifs chiffrés.
• Excellent relationnel : capacité à s’adapter à des interlocuteurs variés (directeurs d’achats, chefs de chantier, gérants de station).
• Autonomie et organisation : capacité à planifier efficacement ses tournées sur une zone géographique définie.
• Résilience : persévérance face à un marché très concurrentiel et fluctuant.

Profil Recherché

• Formation : Bac+3 en Commerce (Force de vente, Négociation commerciale).
• Expérience : une première expérience de 2 à 5 ans dans la vente est généralement requise, idéalement dans le secteur pétrolier, de l’énergie, de la logistique ou de la distribution industrielle.
• Permis de conduire : indispensable (déplacements fréquents sur le terrain).